Расход на рекламу и прибыль в одной таблице

Что стоит на одном экране

Карточки сверху дают итог по всему выбранному периоду:

• Лиды и Доставлено — сколько лидов пришло и сколько дошло до назначения
• Доставляемость — их соотношение, в процентах
• Расход — трата в Facebook, пересчитанная в сумы
• Доход и Холд — подтверждённые и пока ожидаемые выплаты CPA
• CPL — цена одного лида
• Прибыль, Ожидаемая прибыль и ROAS

«Ожидаемая прибыль» требует отдельного пояснения. Холд — это заказы, ещё не доставленные, но которые будут оплачены при доставке. Доходят не все, поэтому система умножает холд на ваш процент доставки за последние 30 дней и только потом добавляет его к доходу. То есть это не оптимизм, а оценка, опирающаяся на вашу историю.

От кампании до объявления

Итоговая цифра на вопрос не отвечает — она его только ставит. Поэтому таблица разделена на три уровня: кампания, ad set и отдельное объявление. Выбираете кампанию — открываются её ad set, выбираете ad set — открываются объявления.

Каждая строка окрашивается по заданным порогам: «Дорого», «Близко к порогу», «Зона убытка». Порог ставите вы сами — для CPL в долларах, для ROAS коэффициентом. Новая кампания помечается как «Новая — рано оценивать» и удерживает от поспешного вывода.

Показывается не ноль, а конкретная граница: рядом со строкой стоит точка безубыточности этой кампании — если CPL выше этой цифры, кампания себя не окупает.

Сум, доллар и курс

Facebook показывает расход в долларах, а CPA-сети платят в сумах. Чтобы их сравнить, обе цифры нужно привести к одной валюте.

По умолчанию расход каждого дня считается по курсу Центрального банка на тот же день — не по среднему курсу за месяц, а именно на тот день. Если доллар вы покупаете по другому курсу, впишите его в настройках вручную, и расчёт пойдёт по этой цифре.

Сообщение придёт, даже если вы не смотрите на экран

Открывать панель каждый день необязательно. Два оповещения приходят в Telegram сами.

Оповещение CPL: сообщение приходит, если цена лида превысила поставленный вами порог. А ежедневный отчёт приходит одним сообщением каждый вечер в 23:00, и в нём два раздела — кампании, принёсшие убыток за последние завершённые дни, и кампании, принёсшие прибыль.

Оба раздела приходят внутри одного сообщения, то есть каждый вечер на телефон падает одно уведомление, а не два.

Границы этих цифр

Раздел свои границы не скрывает, потому что скрытая граница ведёт к неверному решению.

Не все назначения умеют сообщить о потерянном лиде — если такие используются, колонка «Потеряно» будет неполной, и таблица сама об этом говорит. Кроме того, результаты, которые не удалось привязать ни к какой рекламе, показываются отдельно: в строки они не входят, но и не прячутся.

Ещё одно различие: карточка «Лиды» сверху считает поступившие лиды, а таблица по платформам — отправки. Если один лид уходит в несколько назначений, вторая цифра будет больше — это не ошибка, а два разных ответа на два разных вопроса.

Данные о расходах обновляются из Facebook каждые шесть часов, то есть сегодняшний расход — не живой счётчик. Валюта некоторых рекламных аккаунтов пока не поддерживается, и в таком случае выводится предупреждение о том, что расход неполный.

Список заказов

Соседний раздел «Заказы» выводит списком заказы, вернувшиеся из CPA-сетей: ID заказа, кампания, статус, выплата и дата.

Статусы — те, что дала сеть: ожидает, принят, доставлен, отменён, архив. А в колонке выплаты стоит либо точная сумма, либо «Будет выплачено при доставке» — то есть холд, либо «Не продано — выплаты нет».

Этот список — источник цифр Дохода и Холда в разделе «Финансы». Если итоговая цифра вызывает сомнение, её можно проверить здесь построчно.